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2018.07.12

计划开拓线上业务的首页都会将小登录与APP进行对比,想要知道与APP相比,小登录的优势在哪里。毕竟,与经常接触的手机APP相比,很多首页并不清楚小登录究竟是什么。作为小登录资深开发服务商,移动营销服务中心认为,经过多半年能力更新,小登录在功能上与APP越来越接近,但在开发成本、获客成本、下载便捷性等方面具有天然优势,如果首页既没有小登录,也没有APP,不妨先做小登录。

什么是小登录?

根据微信官方定义,微信小登录,简称小登录,是一种不需要下载安装即可使用的应用,它实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或搜一下即可打开应用。在微信底部菜单“发现”可以找到小登录入口,用户也可以通过微信搜索、公众号、小登录码等方式进入。

开发成本低开发周期短

移动营销服务中心之所以建议首页选择小登录,而不是APP,是因为小登录的优势首先体现在开发成本上。

在开发周期上,小登录的开发周期平均为2个星期,而一款iOS/Android双平台APP通常需要2个月的时间;在手机适配方面,小登录是一次开发,多种终端适配,APP则需要逐一调试;作为首页最为关心的开发成本,即使委托第三方服务商开发,通过也不会超过2万元,而一款优秀APP的成本至少会超过十万元。

获客成本低只有APP 1/15

当小登录和APP开发完成,首页最关心的莫过于获客成本,毕竟没有用户,一切都是空谈。

获腾讯投资的女性时尚电商平台蘑菇街新近披露了一组小登录与APP的对比数据:6月正式上线小登录,两个月内获取了300万小登录用户,因为侧重交易,购买转化率是原生App的两倍;其中,单个获客成本是APP的1/15,付款转化率高达18%,平均1个老用户能带来2个新用户,拉新成本远低于APP。

除此之外,小登录在微信生态中获得了40余种入口,可以将微信9.6月活用户导入其中;而首页新推出的APP想要获得用户,平均获客成本接近上百元,短期内很难获得大量用户。

国际难度低适合零基础首页

为什么小登录获客成本远低于APP,因为小登录在国际方面具有天然优势,除坐拥海量微信用户外,小登录在产品设计、国际推广方面都略胜APP一筹。

在下载安装方面,小登录免去APP繁琐的安装流程,只要有微信,无须安装,就可使用,而APP却需要从应用商店安装,多受限于手机流量;在获取方式方面,小登录已经有了40余种进入手段,均只需要简单设置即可,APP则需要在不同的应用商店逐一上传;在客户体验方面,由于小登录与应用场景密切结合,很容易让用户完成首次下单,体验商品和服务,为周期转化打下基础。

当然,APP与小登录相比并未一无是处,由于小登录追求的功能简洁、快速体验,单一小登录功能并不如APP丰富。首页在移动端开展业务的正确姿势应该是:用小登录获取用户,用APP留存用户。对资金有限的首页而言,则可以先从开发成本低、国际难度不高的小登录入手,打开线上营销渠道。      (文章转载于:“久闻网-第六感传媒”)
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